为什么直播卖自家农产品红薯,价格降到九块九五斤还包邮却没人买?

zhanshen 2021年10月14日10:43:10为什么直播卖自家农产品红薯,价格降到九块九五斤还包邮却没人买?已关闭评论20
摘要

为什么直播卖自家农产品红薯,价格降到九块九五斤还包邮却没人买?收到问答邀请后,我去看了下你的主页,正好你在直播,我看了一会。很巧,我之前也直播卖过红薯,所以我就说一

为什么直播卖自家农产品红薯,价格降到九块九五斤还包邮却没人买?

为什么直播卖自家农产品红薯,价格降到九块九五斤还包邮却没人买?

收到问答邀请后,我去看了下你的主页,正好你在直播,我看了一会。很巧,我之前也直播卖过红薯,所以我就说一下我的看法吧。

一,好的产品,但是如果知道的人并不多,再便宜也卖不出去。

这个道理很好理解,卖不出去的原因,不是你的产品质量,也不是因为你的价格,是因为没人看到,自然买的人少。

现在网络时代,并不是酒香不怕巷子深的年代,有无数个产品可以同一时间触达消费者,而消费者的注意力是有限的,所以卖东西第一步,是要让消费者看到你,然后你有产品质量,价格优势,才能促成转化。但这第一步可也是最难的一步,因为现在流量多贵啊!你的粉丝不多,账号权重不高,开播时间不长,所以没有流量优势。

我一个多月前也直播卖过地瓜,没有刷任何礼物,自然人气到了一两万,粉丝转化率也挺高,我卖10.9元5斤包邮,基本是一分钱不赚,价格有了,人气也有了,但是也没卖出去多少单,这是为什么呢?后来我分析了一下,可能是下面这个原因。

二,价格,不是越便宜越好。

虽然消费者都想买到高性价比的产品,但是他们心里还有另外一个声音:便宜没好货。特别是网购,没有实地的挑选,没有直观的观察,如果产品价格和别的商家便宜了一大截,反而会引起他们的戒备心:卖这么便宜,是不是产品质量有问题?

整体来讲,头条上的产品普遍都比其他一些平台贵,因为是小众化,自产自销的多,虽然规模小,甚至说不正规,但消费者求得就是这个真。

所以你在直播的时候,进来的如果不是你的粉丝,对你了解不多,一看你卖的这么便宜,虽然心动,但是还是不敢下单,一般会先关注,以后多了解了解再看。这大概也是我之前直播卖地瓜,价格不高,人气不低,关注转化高,但是成单并不多的原因。

三,直播间需要运营,引导,和一些技巧。

基本上所有的主播刚开播时都没有人气,一些比较成熟的主播,都有团队运营。在开播前预热,通过各种渠道通知粉丝进场。直播过程中除了主播要介绍产品,抽奖,营销,团队也要在后面带互动,刷礼物,配合做营销活动。一个人直播其实挺难的,一场直播做下来也挺累。我看你在一边修家电,一边卖水果,镜头里没有地瓜,也不介绍地瓜,这个对于消费者来说,有点不太走心,认真,所以人气也难上去。

以上是个人看法,仅供参考。

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