2020年直播带货的风口,还能火多久?

zhanshen 2022年1月2日19:13:472020年直播带货的风口,还能火多久?已关闭评论10
摘要

2020年直播带货的风口,还能火多久?第一个问题,直播带货为什么火?答案很简单,直播电商是新的流量蓝海。这几年的中国零售,发展的非常不理性,尤其是新工具开始打通支付功能之后

2020年直播带货的风口,还能火多久?

2020年直播带货的风口,还能火多久?

第一个问题,直播带货为什么火?

答案很简单,直播电商是新的流量蓝海。

这几年的中国零售,发展的非常不理性,尤其是新工具开始打通支付功能之后,流量就成了很多人追逐的目,标。
不管青红皂白,有流量了就先卖一波。
接着就会有很多人蜂拥而至。
然后就是各种老师、专家、培训班,手把手的开始教你这个,教你那个。

直播带货也是一样的,这个领域为什么会火?是因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。
从全民搞微商,到全民搞直播,这个过程并没有什么太本质性的差别。

要看清直播电商能够火多久,首先要分析这种业态的本质是什么。

直播带货的本质是什么?

直播的本质是什么?把产品通过镜头给用户来看,并且让用户产生购买就是直播的本质。
直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。
可以这样理解,直播是转化率更高的电商表现形式。
所以,淘宝直播的体量会非常巨大,因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。
而其他的短视频平台的直播,也因此搭.上了电商的末班车。

所以,从流量和流量转化的角度,我们可以这样总结一下,淘宝平台因为平台本身都是购买精准流量,所以转化率相对比较高,但受制于站内,相对流量会受到制约。
短视频平台因为本身都不是精准购买流量,所以转化率相对淘宝平台会比较低,但由于本身是开放平台,相对流量会比较大。

目前的直播,无论是哪一种形态,都有-一个前提条件就是流量获取的能力,流量获取能力高,主播的转化能力强,这就是一个很好的生意。
相反,如果流量能力不行,主播能力又偏弱的话,就很难得到很好的结果。

但无论如何,从微商到直播,总算已经过度到TO C .了。
过度到C,那就意味着供应链的能力要- -定跟上了,这对消费者来说,是好事情。

直播带货能带来品牌吗?

这是一个需要认真讨论的话题。

李佳琦和百雀羚的事件,实际上已经给我们敲响了警钟,在目前的直播电商的环境下,几乎不太可能能够通过主播带货来取得品牌的附加值。
如果没有办法获取附加值的话,这实际上对品牌经营者的意义不是很大,更适合商业从业者来做。

大主播的祖宗,-定不是品牌方,而是他的数以千万汁的粉竺,大主播能給粉笠帯来的价値,也一-定不是大主播本身,因カ几乎所有的大主播的内容能力都非常一般,站在大主播身后的是非常多的血泪供座鍵。
我們很雉看到能有主播,把彦品爽的价格比較好,能移有比較高的品牌附加値。

雅待竺黛双11眼霜彦品的銷售,李佳埼用全网最低价吏了87%的銷量。
対雅持竺黛来説,込不是什幺値得傲的事情,込是対雅待並黛品牌板大的中伤。

息結一下,直播申商不是粉丝经济,因为主播普遍的内容能力比較差(主播的内容能力,最多就是在某一个方面的专业度),所以,絶大多数主播的粉空,都是在美注主播能給他們帯来什么物美价廉的好末西。
这对消費者当然是好事,但物美价廉,不会做出品牌。

直播当然也可以是品牌方的重要传播工具,因为没有任何一种方式,能够比直播更加接近线下实体店了,你可以在直播间里做各种各样的产品展示,产品介绍,产品对比。
这是工具的革新,带来的营销新变革。

所以,直播已经成为未来企业的营销标配。
能有所区别的事情就是在于,你到底是用营销的思想还是用流量的思想来看待这件事情,这两种思想一定会带给你截然不同的答案。

做直播电商?还是做短视频电商?与直播关联最大的就是短视频电商。

直播和短视频各有利弊,直播展示的形式会比较全面,但直播受制于时间,观看人数。
短视频电商受制于时间限制,可能没办法表达的这么全面,但优秀的短视频会带来源源不断的流量。

这里边最重要的事情,实际上是在考验企业的内容能力在未来三五年,内容能力将会成为企业最为硬核的竞争力,因为流量越来越难搞,而短视频的流量不取决于人民币,而是取决于内容能力。
如果内容能力足够强,那么流量的成本几乎可以接近于零。
抖音快手上成功的案例比比皆是,这才是真正的时代红利。

所以,优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户,直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。
如果配合得当,这是天然CP,会得到更多精耕细作的机会。

还是那句话,直播能火多久,不重要,认清楚直播的价值,想好直播能在你的营销结构里扮演什么角色,才是最重要的事情。

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