薇娅是怎么火起来的?

zhanshen 2022年1月7日15:15:15薇娅是怎么火起来的?已关闭评论9
摘要

薇娅是怎么火起来的?谢谢邀请,很高兴参与回答这个问题。每个成功的人的背后都付出了很多努力,薇娅也是。早年经历薇娅是安徽人,农村出生的她没怎么上学,年纪很小的时候就出来社会打拼了,2003年北漂做起了服装批发生意,在那时候认识

薇娅是怎么火起来的?

薇娅是怎么火起来的?

谢谢邀请,很高兴参与回答这个问题。

每个成功的人的背后都付出了很多努力,薇娅也是。

早年经历

薇娅是安徽人,农村出生的她没怎么上学,年纪很小的时候就出来社会打拼了,2003年北漂做起了服装批发生意,在那时候认识了现在的丈夫海锋(为什么我要提一下她丈夫呢,因为她的成功离不开她丈夫的支持),后来夫妻两人租下一个很小的商铺开女装店,薇娅自己当模特,丈夫选款式,刚开始生意很火爆,开店三个月后,他们挣到了人生的第一个10万元。

曾经出道娱乐圈

做了两年服装生意后,热爱唱歌薇娅选择进入娱乐圈,圆了小时候的明星梦,她丈夫也是无条件的支持,2005年,薇娅的组合在安徽卫视的《超级偶像》中夺得年度冠军,薇娅成为知名唱片公司环球唱片的签约歌手。
随后,形象姣好的她和周杰伦拍过“动感地带”的广告片,和林俊杰合拍过广告。

在2008年的《天下无双》节目中,薇娅以组合主唱的身份战胜了同台竞技的范晓萱、许慧欣等人,夺得冠军奖杯。
薇娅的星途,看上去一片坦荡,但是,由于某种原因,她还是选择了退出娱乐圈。

重操旧业,服装生意

不当艺人的薇娅又和丈夫做回了服装生意。
于是,2008年,看到西安的商业气氛不错,她和丈夫一起到西安创业。
到西安后,他们把在北京开店时的模式带了过来,他们的服装店很快打开了销路,很快在西安开了7家分店,一天的营业额超过40万。
这代表他们在西安这样的新兴城市总算站稳了脚跟。
但是,这个世界是可怕的事,是变化来到之前没有觉察到变化。

2012年左右,他们发现一个现象:很多顾客都在他们的店里试了款式,但是最后都没有买单,而是拍完照片后再到淘宝等平台上寻找同款。
他们敏锐地知道:做生意的模式变了,这样下去,他们的7家店怕是保不住了。

于是,二人在半个月内关店了自己的7家店,转战到电商发达的广州,开起了淘宝服装店。
然而,线上运营和实体店运营还是有很大不同的,他们到广州的第一年,不仅亏了200多万,仓库里还有一大堆没来得及消化的库存。
为了维持现金流,他们一咬牙卖掉了两套房。

2014年双11,他们店里的一款大衣突然爆单了,一天的销售额达到570万。
但是,两人却开心不起来,这样的订单量远远超出自己的预期,工厂根本就做不出来,他们只好临时又找了一家此前从没合作的工厂来接单。
最终,因为工厂的生产周期太长,产品质量也没有控制好,一些下过单的顾客大量退货,他们又一下子赔了200多万。

于是,两人一合计,只得再卖掉一套房。
那段时间,薇娅的压力很大:她每天愁得直掉头发,一不顺心就冲着丈夫吼,要重新回到西安做实体店,但是,丈夫却说:一天570万的销售额啊,就算再回到西安,再多实体店也创造不出这样的业绩,我们的未来还是在线上。
于是,他们又在广州待了下来,并且,真的等到了商机。

老天眷顾努力奋斗的人

薇娅的命运再次被改写,是在2016年。
这年5月初,她接到淘宝小二的直播邀请,那时,她已是小有粉丝的“淘女郎”。
“我也不知道会变成什么样,觉得会是个趋势就决定试一下。
”薇娅说。

5月21日,薇娅正式入驻淘宝直播,当天就做了第一场直播。
当时她还在度假,就直接在酒店开播,不卖货,只是和粉丝聊天,聊了2个小时,引来5000人围观,下播后,2000名粉丝关注了她。

之后她就每天坚持直播,从聊天到后面开始卖服装。
最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发,做直播是因为,过去的经验让他们知道流量太重要了,每天做点直播,可以为自己的天猫店引流。
事实上整个2016年,淘宝直播确实也没有崛起的迹象,薇娅直播平均观看人数只有1.1万。

一战成名,刷新淘宝直播卖货记录

2017年,淘宝直播开始崛起,全年成交量上涨了755%,薇娅直播平均观看人数已经到了可观的72.3万。
这时候的薇娅已经不只是为自己店铺引流了,而是真的把直播当成一项战略认真做了。

当时薇娅已经有156万直播粉丝,那天她要尝试从未有过的挑战,为一个皮草商家的淘宝新店卖货,皮草属于高客单价商品,之前没有卖过,而且这个淘宝店当时粉丝为0,没有任何基础。
薇娅为了那场直播做了大量工作,按照自己粉丝的属性,选择合适的皮草长度、版型、风格,并对每一款做销量预估以便开播时引导。
那一天,5个小时,她卖出了7000万的货,这是全新的淘宝直播记录,是之前张大奕创下的2000万成交记录的3倍多。
这个成绩,是在平台没有给任何的资源和宣传情况下做到的,薇娅一战封神。

后来再到2018年的双11,她直播的淘乡甜大米,8秒售出 100万斤,全天直播间销售金额超过3亿元。
她帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤,袁隆平亲自授权薇娅为“中华拓荒人”海水稻推广大使。
前几天还“卖火箭”,她的专业,真的刷新了大众的认知。

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