网红直播1分钟卖货100万,传统饰品企业如何拥抱直播电商?

zhanshen 2022年1月8日11:04:43网红直播1分钟卖货100万,传统饰品企业如何拥抱直播电商?已关闭评论11
摘要

网红直播1分钟卖货100万,传统饰品企业如何拥抱直播电商?感谢头条邀请:2019年视频直播领域融资金额已超过10亿元,现每个人都可以直播(多数是有特色产品用直播卖产品);我老婆看卖“石头(饰品)”直播也花大几千块。直播平台现已完成了从网红聚

网红直播1分钟卖货100万,传统饰品企业如何拥抱直播电商?

网红直播1分钟卖货100万,传统饰品企业如何拥抱直播电商?

感谢头条邀请:

2019年视频直播领域融资金额已超过10亿元,现每个人都可以直播(多数是有特色产品用直播卖产品);我老婆看卖“石头(饰品)”直播也花大几千块。

直播平台现已完成了从网红聚集向快消、电商、大众商品、3C(计算机、通信和消费类电子产品)、制造业等品牌及产品的创新营销平台的转型

直播核心:边看边买边分享

通过移动手机直播App实现移动秀场直播。
直播平台可谓百花齐放,除了抖音、映客、花椒、一直播等知名直播平台之外,很多垂直领域也纷纷上线了直播功能,如淘宝、天猫、陌陌、脉脉等。
与此同时,百度、阿里巴巴、腾讯也向移动直播发力,开启了移动直播领域的布局划分。

直播平台具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性,而这些特性恰好和移动营销部分属性相符。
直播可以快速制造新鲜的热点话题,促成巨大的流量获取和传播效果,这一点和社会化营销具有相似的特性。

饰品直播几点建议:

1、直播场地的选择(一般好的直播需要有人、货、场;比如:石头饰品可以选择产石场或石头比较集中的卖场);

2、看货、验货(比如:石头,用手电照,看打光后效果,玉石有没有瑕疵等);

3、拉起粉丝互动(介绍产品特征及卖点,直播当中可以拿市场产品做相比,教人如何区别好与坏);

4、先别卖高档货,从低端开始(50-150之间);

5、拍卖(低价开拍,找托一起玩);

6、核心托手(这类人也是关键,这里需要与托手配合好);

7、福利刺激达成销量转化(红包雨);

8、明星主导,网红助推(明星在直播营销中可以负责大部分的流量吸引,而网红的助推是为了让直播更具网感,让观众对直播场景体验更为真实,自带好感);

如果想在一场直播营销中看到高效果的流量转化,除了在直播一个渠道上单点发力之外,更要在直播前、中、后期同步借助其他传播渠道扩大事件声量。

总结,直播重点以内容创意为爆破点,以媒介平台为载体,以福利为驱动,以技术手段为保障,才有可能达成品效合一,才能实现直播变现。

希望以上回答对你在做【饰品】直播有用!!!有机会加头条关注【微望罗彦】,一起沟通交流

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