网红直播带货频频翻车,你怎么看?

zhanshen 2022年1月8日14:17:15网红直播带货频频翻车,你怎么看?已关闭评论9
摘要

网红直播带货频频翻车,你怎么看?【第四期:海尔有识芝士】的确,本皮也发现直播带货现在如日中天,只要低价就有人买。网红、明星的相继参与让大家都误以为直播是现下最佳交易之道。但本皮想

网红直播带货频频翻车,你怎么看?

网红直播带货频频翻车,你怎么看?

【第四期:海尔有识芝士】的确,本皮也发现直播带货现在如日中天,只要低价就有人买。
网红、明星的相继参与让大家都误以为直播是现下最佳交易之道。
本皮想告诉你们,对于品牌来说,事情没有这么简单!想知道原因的小可爱们要准备好笔记本了嗷~

不论出现在直播间的是哪位名人,观众的注意点永远都集中在他们带出的产品是否具备优于其他平台的价格优势。
在直播带货中,低价显然与诚意画上了等号。
物美价廉虽然是商场交易的硬道理,但对品牌方而言却是迷局。
因为拿低价做卖点,不仅影响品牌原有的价格体系,还会形成由低价-低质量-欺骗的恶性循环而导致的灰色竞争策略。
随着直播模式的逐步发展,“场景”则被普遍视为直播带货模式从低价“破圈”的利器。
当企业能以过硬产品满足消费者在特定场景下的需求时,就是满意的交易。

然而,当我们寄希望于通过场景化方式提升产品溢价时,便必须触及对产品的改造,只有在渠道中售卖满足特定用户需求的“新产品”时,才能获得增值共赢。
目前国内企业将这一点做到领先的,就是海尔。
相比于大多数企业用网红做低价带货,海尔的直播,是场景体验的云众播。
在海尔的“体验云众播”里,我们可以看到从洗衣、做饭、娱乐到沐浴、睡觉、呼吸各种情境下的健康场景体验演示,找到覆盖衣食住娱全场景的健康解决方案。

2019年在上海落成的海尔智家001号体验中心,通过“场景式”销售完成单店场景均价25万元的成绩。

2020年2月24日,海尔创新推出了“云众播”模式,打破只能看到产品的传统直播方式。
在海尔中德滚筒互联工厂开始的第一场直播,由制造部长、工序负责人等多位一线业务骨干一起上阵,在线向网友展示洗衣机生产制造的各环节,吸引了很多感兴趣的用户观看。

2020年3月31日,海尔智家APP独家推出“体验云众播”活动。
海尔创客、用户、生态方共同组成的众播团队一齐走进直播间,围绕如何吃得更科学、穿得更个性、呼吸更健康等话题与用户共同体验和共同分享。
云众播期间场景销售额达到1.6亿元,直播观看量1个半小时破千万。

海尔的“体验云众播”之所以吸引到这么多的用户参与,是因为它与普通直播有着大大的不同。
本皮在这里给大家解答一下这两种直播的四种区别,不知道的小可爱们要乖乖记下来哦!

一是直播主体不同,一般企业的主体是网红,而海尔的主体是每个人;

二是直播内容不同,传统直播的内容是产品,而海尔的内容是场景;

三是直播方式不同,传统方式是一次性交易,交易结束意味着生意结束,海尔是持续性交互,交易结束意味着全流程用户交互的开始;

四是直播价值不同,传统直播的唯一驱动力是价格,海尔"体验云众播"给用户带来的是高价值。
(记清楚了吗~)

海尔“体验云众播”模式将直播作为产品和用户交互的方式。
每次交易的结束就意味着全流程用户交互的开始。
基于物联网将海量用户体验需求数据化,在“云端”完成归纳、优化后,通过直播向用户场景化展现新的体验优化方案,让用户为需求痛点解决方案付费而非依赖低价刺激。
海尔“体验云众播”为用户带来的是高价值的以用户为中心的交互体验。

这样的海尔“体验云众播”,你爱上了吗?快来和本皮一起体验吧!

另外呢,也希望大家多多给本皮点赞支持,这样本皮才会有动力鸭,后面也会继续给大家介绍更多【海尔有识芝士】内容的哦~

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