薇娅和李佳琦带货为什么这么厉害?普通人能够和他们一样吗?

zhanshen 2022年1月10日13:21:21薇娅和李佳琦带货为什么这么厉害?普通人能够和他们一样吗?已关闭评论11
摘要

薇娅和李佳琦带货为什么这么厉害?普通人能够和他们一样吗?双十二的时候,我蹲点了李佳琦、薇娅的直播间。10分钟的时间就见证了消费的奇迹,总结来说,李佳琦、薇娅超强的带货能力原来来自以下几个方面。01/淘直播平台的力量

薇娅和李佳琦带货为什么这么厉害?普通人能够和他们一样吗?

薇娅和李佳琦带货为什么这么厉害?普通人能够和他们一样吗?

双十二的时候,我蹲点了李佳琦、薇娅的直播间。
10分钟的时间就见证了消费的奇迹,总结来说,李佳琦、薇娅超强的带货能力原来来自以下几个方面。

01/淘直播平台的力量

电视购物就好比在街边声嘶力竭,极尽夸张的清仓大甩卖。
淘直播更像是闲来无事和熟悉店员在柜台边、服装档口、商场里的聊天互动。

所见即所得,粉丝觉得好的,立马就能买。
购物的过程很愉快,粉丝之间可以互相交流,主播和粉丝也会交流。

就像好姐妹在视频聊天,没有电视购物的压迫感,只有抢购和抽奖时的紧张刺激。
如果淘到好货了,分享给朋友或者邀请朋友一起来围观。

在2000多万人共同参与就是最大的信任状,也就是我们说的从众心理。

虽说直播间常见的话术和电视购物中的“今天不要998,不要888,只要288就能带回家" 没有太大区别。

但是当年的电视购物,目标客户是四五线城市的留守人员或者在家看电视的老年人。
利用低价引诱上钩,卖的大多是三无产品,消费者退换货或者投诉根本无门。
买过的人只能吃哑巴亏。

淘直播的粉丝主要是城市里的年轻人,他们追随自己信任的爱豆,喜欢性价比高的产品,有了电商平台的背书,产品也相对可靠。
如果是中了魔咒,那也是心甘情愿的被“征服”。

李佳琦、薇娅几乎每天都有直播,专业的团队保证了每天都有各种新产品上架。
而电视平台的高制作成本决定了不可能天天上新。

“只剩最后一天,路过、看过、不要错过”制造的紧张感,哪有“所有女生,3,2,1上链接,3万,2万,1万,快6千,好,没了!下一个“有心跳加速的感觉。

直播成为电商带货的主流模式,相信会持续火一段时间。
不过,并不是每个主播都会成为李佳琦和薇娅。

02/他们本来就是销售好手

曾经1分钟天销售上万支口红的李佳琦,3年前就是南昌美宝莲化妆品专柜的销售。
唇红齿白,斯斯文文的他据说是商场的是Top sales。
知道怎么讨女孩子喜欢,是很会察颜观色的柜哥哥。

他会聊天,会化妆,会帮女孩子挑选适合的产品...很多当地的女孩子都认识她,并且成为他的小迷妹。
后来,李佳琦转战直播,越来越出名,在小红书、抖音上都很红。

薇娅的知名度也许不如李佳琦,不过带货能力更强一些。
在成为淘主播之前,薇娅做过歌手、主持,出过唱片,开过线下服装店,也曾转型线上开过天猫店。

相比李佳琦,薇娅代言的产品品类更多,销售能力更强。
看薇娅的直播,很容易联想到在服装店记得住客人姓名,知看薇娅的直播,很容易联想到在服装店记得住客人姓名,知道客人喜好,懂得搭配衣服的那种导购,让人自然而然有信任感。

如果李佳琦没有做过柜哥,怎么说的出来唇膏的颜色在“温柔里面有点叛逆,叛逆里面有点乖巧。
” 这么想让人掏腰包的话术...

如果薇娅没有在服装城打拼过,怎么可能在镜头面前对于每一件衣服如何穿好看有这么深有体会...

他们的成功有幸运的成分,但也离不开过去多年的积累。

03/足够拼命、足够专注、足够认真

在薇娅的工作间,氧气罐是标配。
李佳琦,一年365天,他能直播389场。
双十二直播,两位主播的喉咙状况都不好,但是丝毫没有懈怠的迹象。

很多人说,淘直播是草根网红的战场,一旦专业人士入场了,他们的好时光也就结束了。

明星天然拥有的名气,专业水平和人脉能力都厉害很多...不过,从效果来看,李湘、王祖蓝这样的明星,粉丝数量和带货能力与还不及腰部的淘主播,更不用说头部的这两位了。

明星来直播,很多都是玩票性质,容易“端着”,偶像包袱甩不掉。
在粉丝眼中,李湘是名人。
薇娅是好朋友和好闺蜜,“她更懂我们,所以我们信她”。

薇娅说“我吃东西不知道为什么就是容易漏,所以我不买浅色的衣服,这件大衣的这个绿色很大气、显气色,而且不容易脏,我自己也买了一件。

很难想象李湘这样的主播怎样来推销一件200元的大衣,起码观众不会相信李湘自己会穿。

淘宝是平民的狂欢舞台,真正来自草根的人才知道粉丝到底喜欢什么,也知道如何对粉丝好。
用刘润老师的话来说,淘主播的这波红利来自于“宠粉经济”。

04/实力宠粉

李佳琦和薇娅清醒的知道,自己不是在帮品牌卖东西,而是在帮粉丝买东西。
粉丝才是大BOSS,而不是品牌商

李佳琦对“全体女生”,薇娅对所有“薇娅的女人”,到底有多好,我们来数一数。

1: 产品严选,帮粉丝严格把好质量关:即使运营、物流、售后有专门的团队来做,选品都是每个主播在直播间自己把握。
据说薇娅卖的每一款产品,都要亲自吃,亲自用,不是亲测好用的,绝不上架。
李佳琦就更加不用说了,大家都知道他在一天内试用了380只口红。

2:全网最低价,不能让自己的粉丝吃一点点亏 :用惊掉下巴的价格,买到值得信赖的好产品。
很多人去直播间,是冲着低价去的,因为他们知道他们的爱豆有能力拿到市场上最便宜的产品。

据说有一次李佳琦和薇娅直播同样的产品,给薇娅直播间一张5块钱的优惠券。

李佳琦大怒,在直播上让粉丝都去退货,以后都不要买这个牌子的产品。
让自己的粉丝没有买到最便宜的产品,对于主播来说是奇耻大辱了。

3:无条件退款,不能让自己的粉丝受一点点伤害:即使选的产品再好,价格再低,万一品牌商的产品不给力,怎么办?粉丝会失望、伤心。
所以薇娅和佳琦们要求他们合作的品牌商,在一定的时间内,必须无条件退货。

4:时时与粉丝互动,和粉丝们站在一个阵营。
李佳琦、薇娅都有自己的群,也会在直播的时候和粉丝有互动,及时反馈。
粉丝需要和喜欢的产品,尽量找到;粉丝提出的质量反馈,第一时间处理,把用户体验做到了极致。

05/以用户为中心

看到李佳琦和薇娅的实力宠粉,是不是会想到一个很类似,很牛逼的公司?

他们优选全球品牌、全部产品承诺市场最低价、可以无条件退货。
是的,Costco ,好市多。

他们倡导的收费制会员制商业模式一直被模仿,但是很多商家在选品、供应链管理方面存在太多的短板,所以从未超越。

淘直播的走红,也倒逼品牌商逐步从产品为主导走向以用户为主导的变革。

过去,在以产品为中心的时代,企业提供产品,通过广告、宣传等让消费者购买。

后来以品牌为中心,企业强调以客户为中心,通过定位在消费者心目中建立认知。
但是流于口号,客户在哪都不知道,最多只能从售后服务上下功夫。

现在,用户为中心,了解客户需求,与客户互动,了解客户的真实想法,快速调整产品和服务方式。

再看看其他平台的KOL,他们的成功也有着同样的模式。
他们不是明星,是粉丝的好朋友,他们勤奋、努力,慢慢开创了属于自己的商业模式。

女性最爱的时尚博主黎贝卡,每天通过推文和上千万的“黎贝卡的女人”互动。
正因为足够坚持,足够专注,收获了粉丝们的真爱。
建立了长期的信任后,她推出自有品牌服装、代言广告、出书...凡是她推荐的产品,都被“贝壳们”盲买并分享着。

从这些角度上来看,无论是李佳琦、薇娅还是黎贝卡这样的平民KOL,他们通过电商平台为强势带货是未来的大趋势。
短期内无法被取代,也代表着以用户为中心的时代的到来。

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