快手抖音直播带货还会长久吗?

zhanshen 2021年10月21日10:14:54快手抖音直播带货还会长久吗?已关闭评论17
摘要

快手抖音直播带货还会长久吗?目测不会。中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是:得流量者得天下。最近618,快手和抖音开始做直播带货,一时间前赴后继,各种成交记录接连打破,“流量万能”论再度甚

快手抖音直播带货还会长久吗?

快手抖音直播带货还会长久吗?

目测不会。

中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是:得流量者得天下。

最近618,快手和抖音开始做直播带货,一时间前赴后继,各种成交记录接连打破,“流量万能”论再度甚嚣尘上。大家都觉得快手、抖音的直播带货会干掉新零售,甚至会超越天猫、京东等老牌电商

但是,最终要的一点大家忽略了!那就是:

快手、抖音是内容平台!不是电商平台!

一、快手和抖音,如果真要全身心入局电商,会和其短视频内容属性产生冲突。

用户上快手和抖音,本质还是为了刷短视频,他们对广告的耐受度是有限的,内容才是快手和抖音当前的主营业务。

但如果快手和抖音把带货直播当主餐,中插短视频当甜点,那多数用户的选择,大概率是寻找下一个好看的内容平台,继续狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈。

流量是电商的入口,但电商能否做起来,光有流量远远不够——商家体系、治理能力、物流金融等电商基础设施,缺一不可。

电商需要流量,也创造流量,但只靠流量无法创造电商。

相比工具APP,内容APP用户时长更多、用户粘性更强,提供了更多广告变现的空间,轻松的广告模式是Work的,但要是撸起袖子开启笨重累脏的电商模式,很有可能是“自讨苦吃”。

二、快手、抖音做电商,也就是直播带货,其实是锦上添花,怎么方便怎么来。

就像快手与京东的合作,其实是京东电商能力去衔接快手流量——快手的海量五环外用户,恰好是京东如饥似渴的下沉增量。

6月14日,曾被快手封杀的主播辛巴回归,第一场带货的大部分链接,还是导向了淘宝天猫店。而在罗永浩的带货直播中,情况也大致相同。这其实代表了快手抖音对待直播带货的态度,主要还是做个流量主,做做广告导流,而电商则是变现方式之一。

其实,这样的选择才是最聪明的,也是最可行的。

越发红海的流量争夺战中,内容平台的风吹草动会一直持续,电商也是尝试之一,但如果真要All-in电商,内容平台也许会被带沟里。

不妨想象一下,你能忍受一个被微商彻底占领的朋友圈吗?

所以,我认为,快手抖音直播带货不会很长久,谢谢。

以上部分内容摘自 : 财经故事会 文/万天蓝

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