为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?

zhanshen 2022年1月13日12:38:46为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?已关闭评论6
摘要

为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?这个问题我太有发言权了,目前我在武汉开了两家手机店,这两家店每年都可以给我带来50万纯利润,接下来我准备开第

为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?

为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?

这个问题我太有发言权了,目前我在武汉开了两家手机店,这两家店每年都可以给我带来50万纯利润,接下来我准备开第三家店…

我是一名90后姑娘,从事电子产品销售工作已经有6个年头,最开始在广埠屯资讯广场上班,这里是武汉市最大的电子产品批发中心。

在广埠屯工作的两年时间里,我学到了很多东西,也掌握了一些资源和人脉,在一切准备就绪后我决定出来单干,辞职一个月之后,我的第一家手机店顺利开张了。

得益于在工作中积累的经验和人脉,我并没有走弯路,手机店第二个月就开始盈利了,除去各种成本,那个月纯收入8000块钱,这是我在广埠屯上班期间3个月的工资,看着银行卡上的余额,我感觉我离成功已经不远了。

但是世事难料,随着网络购物的兴起,实体店纷纷倒闭,我的手机店也未能幸免,因为大家开始习惯在网上买东西,来店里买手机的顾客寥寥无几。

眼看生意这么惨淡,我心急如焚,日夜思考该怎么样去改变这种局面,不能坐以待毙,就在我焦急万分的时候,我生命中的贵人出现了,他是我在广埠屯上班期间认识的一个朋友,在他的指点下,我的手机店很快转亏为盈。

其实我犯了一个很严重的错误,一直把店铺利润寄托在卖手机上面,忽略了其他生财之道,在朋友的指点下才醍醐灌顶,这就是和正能量的人在一起的重要性。

虽然现在我的手机店一周都卖不了几部手机,但我过得很滋润。

所谓:

外行看热闹,内行看门道!

接着往下看你就知道开手机店有多么地赚钱。

①卖手机配件

为什么要把这个写在最前面?

因为这是手机店最重要的收入来源,别看只是一个小小的配件,它的利润是非常可观的,尤其是手机贴膜和换屏幕。

拿贴膜来说,我们从厂里拿货是1块钱左右一张,卖给顾客30块钱,好一点的甚至要50块钱一张,这可以算得上暴利了。

然后是手机屏幕,比如一些3000元左右的国产手机,这些手机屏幕拿货价在30元左右,而换给顾客在150左右,如果是价格更贵的手机,换屏幕的利润则更高。

最后还有一些小配件利润也非常可观,比如:耳机、充电器、手机套等等,这些东西利润都在60%以上。

②和运营商合作

目前的通讯三巨头移动、联通、电信都会选择和终端手机店合作,他们利用手机店的客源优势来推广自己的资讯套餐,从而达到合作共赢的目的。

拿移动来说,如果有顾客通过手机店办理了包月套餐,或者其他一些“充话费送手机”活动,那么手机店可以从这里面拿到一定比例的提成。

虽然提成比例不是很大,但是用户基数巨大,而且这种收入是持续性的,只要顾客还在用这个号,就会源源不断地为你提供利润分成。

这就是为什么一些手机店员工费尽三寸不烂之舌要求你办理套餐的原因,这是一条巨大的利益链。

③手机维修

在手机维修这一块,实体店比网店有无与伦比的时间和地理优势。

如果你的手机坏了,你会选择把手机寄回厂里维修吗?

相信很多人都不会,而是第一时间去附近的手机店维修,这样方便又快捷,当天就可以拿回维修好的手机。

因为现在手机已经不可或缺,哪怕一天不用手机都无法正常生活,出去买东西需要手机付款,和家人、朋友、同事、客户联系也需要手机,晚上不玩一下手机甚至睡不着觉。

所以在手机维修业务方面,很多手机店老板都是坐地起价,随随便便维修一下都是几百块钱,这是无本起利。

④回收二手机

现在很多手机店都推出了“以旧换新”和回收二手机业务,说是“高价回收”,其实都是噱头,二手机根本卖不了多少钱,也许买的时候花了3000块钱,用了一年之后就只能卖几百块钱了,甚至几十块钱的都有。

而手机店把这些旧手机回收过来会产生非常可观的利润,手机回收方面也有一条利益链。

第一可以做翻新机,几十块钱收回来的手机翻新一下外壳就可以当成新手机卖,价格翻了无数倍。

第二可以卖给一些提炼金属的工厂,他们用来提炼贵金属,据说一吨手机可以提炼出几百克黄金。

在“以旧换新”的前提下,会产生双倍利润,回收来的手机可以赚钱,换出去的新手机也产生了利润。

⑤门面租金便宜

我的两家手机店都是50平方左右,由于地理位置的不同,第一家年租金4万块钱,第二家年租金5万块钱。

平均下来一个月租金也才4000块钱,这为我节约了不少开支。

其实开手机店并不需要租那些商业区附近的门面,因为那种门面租金太贵了,也没有那种必要,只需要租小区附近就行了。

而且也不需要多大的面积,面积大了也没有用,那样是浪费资源。

个人建议

说了这么多,大家可能会以为赚钱很容易,但事实并不是这样的。

虽然我现在做的还算不错,但我在经营手机店过程中吃了多少苦,操了多少心没有人知道。

这世界上没有人是可以随随便便成功,都是一步一个脚印走过来的。

最后奉劝大家:

手机店有赚钱的,也有亏损的,能不能成功取决于你的经营理念和学习精神!

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