罗永浩做电商直播,有哪些优势和劣势?

zhanshen 2021年10月21日14:26:00罗永浩做电商直播,有哪些优势和劣势?已关闭评论19
摘要

?罗永浩做电商直播,有哪些优势和劣势?看到邀请来回答。老罗做电商直播,或者说做什么事情都有优势,因为一直以来,老罗做这些事儿的同时也在做自己,无论最后结果如何,老罗都会是受益者。成功了引起轰动,失败了还可以东山再次。问题是优势和劣势

罗永浩做电商直播,有哪些优势和劣势?

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罗永浩做电商直播,有哪些优势和劣势?

看到邀请来回答。

老罗做电商直播,或者说做什么事情都有优势,因为一直以来,老罗做这些事儿的同时也在做自己,无论最后结果如何,老罗都会是受益者。成功了引起轰动,失败了还可以东山再次。

问题是优势和劣势,这些东西其实和做的具体的事情相关,所以要先简单聊下电商直播。

如果从通俗的过程来看,电商直播属于促销的环节。

回顾一下目前的案例也基本如此,比如现在比较知名的几个带货主播,它们买东西的时候都在强调价格,性价比,都是属于促销的环节。这里的促销是比较大的话题,还包括宣传,推广,或者说是广告。

如果从行业的角度来看,电商直播更为偏向零售。

提到电商,本身就是零售,直播只是其中的一种方式。淘宝上已经有了很多直播,大多是店主在做,本身就是在做零售。目前火爆的大主播,运作的方式会更加多元和复杂一些,但本事上还是做的零售,并没有深入的涉足研发和生产等环节。如果是零售,那么会涉及到一个关键的问题库存。

这里认为老罗做电商直播应该更强倾向于前者,至少前期应该是如此。

总所周知,老罗本身就具有很大的流量,是一个品牌。现在直播电商被搞成了分口一样的存在,大流量加上风口,是一个更大的流量。巨大流量最大的好处可以用在推广产品,就是告诉外界有这样一个产品,或者说就是广告,提升知名度。

其实行业内普遍有着提升知名度的需求,现在生产能力已经非常强大,制造商品的难度并不高,难点在于推广。以手机为例,虽然品牌不多,但大众所认可的一些品牌其实还是有很大的差别,特别是在高端市场。对于制造商来说,即便可以拿出很好的产品,但苦于无法得到大众用户的知晓和认可反而不敢做高端,如果出现了一种可以改变巨变的方式,那么这种方式会被充分的利用。而老罗就是这种方式中比较看好的一个。

换句话说,直播的过程中,销量如何并不是最关键的,即使没有什么销量,只要产品和品牌得到很好的传播,这就是重大的利好。而直播的方式会更加深入,在一些情况下比传统的广告投放更有优势,其实更加类似于公关。

所以,老罗做电商直播的最大一个优势在于:能够让品牌方得到之前难以想象的曝光,进而起到公关和推广的作用。

下来简单说下劣势。

劣势而是和开始说的相关,直播和老罗自身关联的更为紧密。换句话说,与其说品牌找老罗,还不如说老罗为了走一个事情而找品牌来合作,对于合作方来说要求会更高,最终可能会出现老罗的直播不太像一个电商直播,搞不成最后就成了一个节目,老罗做的是内容。

无论是各种各样的零售,或者是促销方式,最终都不如一个强有力的品牌来的直接有效。老罗做的是个人品牌,苹果做的是品牌,华为销量那么好还是依赖的品牌。好的品牌做到了让用户去想着购买,而单独的把营销过程的某一个环节拿出来做文章,跟像是让用户买,最终的效果可能并不会很如意,毕竟咱们都不喜欢被教唆。

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