抖音那么火,是去开抖音小店还是去开拼多多?未来的电商红利在哪?

zhanshen 2021年10月22日14:10:34抖音那么火,是去开抖音小店还是去开拼多多?未来的电商红利在哪?已关闭评论18
摘要

抖音那么火,是去开抖音小店还是去开拼多多?未来的电商红利在哪?到底应该做哪种平台,我们首先要分析一下平台的特性。明白了电商的原理,才能更好的为自己做方向指导。一、直播电商和传统电商

抖音那么火,是去开抖音小店还是去开拼多多?未来的电商红利在哪?

抖音那么火,是去开抖音小店还是去开拼多多?未来的电商红利在哪?

到底应该做哪种平台,我们首先要分析一下平台的特性。明白了电商的原理,才能更好的为自己做方向指导。

一、直播电商和传统电商

不管哪种电商本质,就是围绕三件事:供应链、产品、流量。产品是要根据自己对用户的理解去进行打造,供应链是针对你的后端拿货管理,这两点就不必讨论,重点说的就是流量。

直播电商和传统电商都离不开流量,不同的是,传统电商分配流量,是根据你产品和服务的各个纬度去计算,当然还包括你花钱买流量的费用,也就是所谓的“开车”,不管是拼多多还是淘宝,都需要通过购买关键词开开车。

直播电商也可以说是内容电商,流量分配的大小取决你内容的优劣。还有一点就是直播电商不需要花钱买流量,这会比传统电商成本低。但是反过来,你如果是本人出境,那么耗费的是你的时间,如果请主持,耗费的也是真金白银。

二、哪个平台流量更大

既然最终都是拼的流量,那么抖音和拼多多哪个流量更大呢?这个答案自然是抖音,不过抖音的流量针对性不同,转化率会更小,拼多多虽然流量小,不过使用的用户针对性强,转化率也高。

还有一点,去直播买货的用户偶然性更高,属于被动消费,这完全取决于直播带货的主播能力,人设更加重要。传统电商则是目的性更强,还会货比三家,消费相对理性。

所以从这些方面来看,如果你对于自己的表达能力和个人魅力更有信心,并且希望成本更小,就做直播带货。如果你对自己的产品更有信心,并且希望更轻松一点就做传统电商。

三、传统电商也有直播

实际上,淘宝、拼多多,还有很多垂直电商,现在都有自己的直播功能,并不是只有抖音有。而抖音也是可以链接淘宝的商品,并不是非要开抖音小店。

所以你可以两者结合一起做,在拼多多或者淘宝开店,然后通过抖音、快手、淘宝、拼多多,甚至西瓜视频、今日头条这些平台进行直播带货,两者基本也不冲突。

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