“直男”抢占“小仙女”市场,营销如何带动消费品类创新?

zhanshen 2021年10月22日16:02:36“直男”抢占“小仙女”市场,营销如何带动消费品类创新?已关闭评论19
摘要

“直男”抢占“小仙女”市场,营销如何带动消费品类创新?事件源起于“阿里妈妈营销研究中心”的观察数据,从去年双11起,两款花香味漱口水迅速在年轻女性消费圈层走红,被称为“仙

“直男”抢占“小仙女”市场,营销如何带动消费品类创新?

“直男”抢占“小仙女”市场,营销如何带动消费品类创新?

事件源起于“阿里妈妈营销研究中心”的观察数据,从去年双11起,两款花香味漱口水迅速在年轻女性消费圈层走红,被称为“仙女水”。背后的推动者却是颇具“直男”属性的漱口水品牌李施德林。

数据显示,2018年抖音为手淘美妆行业带货超过 30 亿成交额,为所有行业之首。其中,61% 为彩妆类目,口红、防晒、喷雾、眼影、CC 霜位列美妆行业5大抖音带货单品。小红书为手淘美妆行业带货超过 1.2 亿成交额,位居所有行业次席。其中 74% 为美容护肤类目,化妆水、面部护理套装、面膜、面部精华、身体乳为 5 大小红书带货单品。

无论是“他(她)经济”的火爆还是抖音、小红书等依靠图文短视频获取流量的社交平台的走红,亦或是近期星巴克猫爪杯“萌宠经济”事件,都在验证着未来几年新营销新品类的创新都将归类为下列三种典型营销形态:

一、情感营销

从企业热衷于讲品牌故事那一刻起,情感营销已经应用于市场营销的方方面面,并且屡战屡胜;

二、互动营销

会议营销、活动营销、社群营销、SNS及场景营销,都可纳入互动营销的大的区块内。小米手机即是得益于互动营销崛起的典型案例。

三、品牌人格化

最早的品牌人格化案例其实应该是海尔兄弟,但后期的海尔却剑走偏锋,以被培训师热炒“OEC”“日清日高”“6S”管理模式而广为人知。近年来,比较经典的品牌人格化案例则是“三只松鼠”莫属。

四、内容营销

从企业讲品牌故事开始到新闻事件营销,从软文推广到微电影,从新浪博客到新浪微博,从搜索引擎营销到网红经济,从QQ空间到微信公众平台,从视频网站流量大战到短视频爆发,无一不属于内容营销范畴。

核心原理:市场营销已从实体经济时代的满足消费者“物质”需求,升级为网络智能时代的满足消费者“精神”需求,营销的“价格”战正在渐渐升级为“价值”战。

我是战略企划枪手,五把枪团队核心成员,市场问题,品牌难题,请找我们来聊。

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