什么是电商?

zhanshen 2021年10月22日17:31:12什么是电商?已关闭评论21
摘要

什么是电商?简单点说,电商其实就是一个销售的渠道。跟传统的零售一样,只不过通过互联网的电商平台,作为第三方保障。1.电商平台有哪些?淘宝,天猫,京东,唯品会,拼多多,蘑菇街,苏宁

什么是电商?

什么是电商?

简单点说,电商其实就是一个销售的渠道。跟传统的零售一样,只不过通过互联网的电商平台,作为第三方保障。

1.电商平台有哪些?

淘宝,天猫,京东,唯品会,拼多多,蘑菇街,苏宁,国美等等,都属于电商系列。只是每个平台的定位会有一点差异。但是基本原理是一样的,都是通过第三方保障,作为买卖双方信任的桥梁。通过物流快递的运输,传输到消费者手里。

2.电商一般怎么运作?

做电商必须懂的两个公式

销售额=流量*点击率*转化率*客单价

这个是公式可以说是最简单的,可以一眼看出电商就是做流量,做点击率,做转化率,做客单价的。其实这个公式不是我主要讲的。因为,当你深入了解点上后,这他妈谁不知道啊,而且真的太表面化了。今天是讲营销,是的,营销思维解剖电商终极公式。

成交=好产品+包装打扮+流量引入+促销策划+低风险

1)、好产品。

怎么样才算好产品?价格低吗?那你去买9.9包邮的好了。好产品具备这几个特点:(1)价格优势(2)品牌优势(3)质量优势(4)创新(5)卖点突出。站在你行业的高度,分析,定位你的产品,是否具备至少三个要点。

2)、包装打扮。

电商其实就是一个切切实实的视觉营销,不会包装打扮,再好的产品,都是要看颜值的。

(1)产品包装:产品标题,卖点突出;主图设计;详情页设计逻辑。等等

(2)店铺包装:这就要体现在店铺的装修上,店铺的名字,包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板,一定要显得专业。(培养客户信任感,第一印象很重要)

(3)店家身份包装:跟产品相映,做专业的店家身份

(4)气势包装:把你的促销策划,设计,表现出来。

万变不离其宗,一切设计围绕产品卖点做。详情逻辑就是买家逻辑。

3)、流量引入。

15年是移动电商的元年,16年,他妈的直播电商,内容电商瞬间又爆炸一样出现在大家眼前了。现今年代,流量都是金钱。流量竞争剧烈的年代,我们要怎么引入流量呢?

平台引进的流量,我们如何引进才是电商的比较重要的一部分。

(1)平台付费推广:直通车,钻展,淘宝客,阿里V任务等等,每一个环节都可以单独写文章了,如果你不知道,那算了。以后再讲吧。

(2)平台付费活动:聚划算,淘抢购,

(3)平台免费活动:官方活动(很多)

其实都是一样的,不管你做的是什么平台,引流方式都是这几个方面。产品有排名,都有坑位规则,那就是产出。只有不断产出才能有更好的排名,有更多的流量,这就是根本。哪个平台都一样,转化是根本。不然你卖都卖不出,别人看了也不买,平台还把你产品放在第一页,那是浪费资源。

转化,转化,转化,产品,产品,产品,重要的事情说6遍。

4)、促销策划。有一天刘小姐突然跟我说:“你们电商怎么天天都是活动?”。好吧,我只能说,也不是的,店铺产品价格是分三四个维度的,标价,日常促销,店内活动促销,官方大促。每一个等级的促销价格是不一样的。这只是通过促销手段带动转化而已。

(1)赠品促销(2)降价促销(3)限时限量。这几个促销是最常用的。窍门很多,你日常销售一定要跟促销时间有区别,不然客户会回来找你的。

5、低风险购买。好吧,我没有说零风险承诺呢。就因为有些大家电,大产品,没办法零风险承诺的。就算出厂是没问题的产品,也不敢保证物流过程能没问题的。

但是可以承诺赔偿,减少客户顾虑。

根据自己产品,做出低风险承诺,使你的产品卖得更加好。

电商,就是一个渠道。

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