为什么现在明星都爱带货或者直播,你们怎么看?

zhanshen 2021年10月23日14:24:10为什么现在明星都爱带货或者直播,你们怎么看?已关闭评论21
摘要

为什么现在明星都爱带货或者直播,你们怎么看?在诸如刘涛、张雨绮、王海、陈赫等明星开始了直播带货后,明星带货似乎已经在这个行业中成为了一种新的潮流。无论歌手、演员,还是流量明星,都一时间纷纷开始尝试坐在直播间中对着面前手机或镜头,

为什么现在明星都爱带货或者直播,你们怎么看?

为什么现在明星都爱带货或者直播,你们怎么看?

在诸如刘涛、张雨绮、王海、陈赫等明星开始了直播带货后,明星带货似乎已经在这个行业中成为了一种新的潮流。无论歌手、演员,还是流量明星,都一时间纷纷开始尝试坐在直播间中对着面前手机或镜头,向粉丝与消费者推销手中的商品。

虽然在粉丝与普通消费者眼中,明星的光环固然耀眼,但有些微妙是,在合作商家的眼中,明星带货正逐渐变成“性价比不高”的另一种说法。

近期不少媒体在对参与明星直播带货的商家采访中,指出明星带货时常常出现缺乏专业素养的行为,诸如心不在焉、不背产品信息,又或者干脆将销售场景变成了与粉丝的沟通会,从而导致直播中常常出现高流量低销量的事件。此前TMT观察者龚进辉就曾爆料,与小沈阳的合作下单仅20多单,次日退货16单;与叶一茜合作客单价200多元的商品,销售总金额仅2000元,但在线观看人数近90万;而吴晓波60万坑位费,实际成交却只有5万元不到。

要知道,第一批参与直播带货的明星通常还都算得上是“耳熟能详”,即便是在“路人”群体中也具备一定的影响力,但这也没有阻止其再跨界的过程中暴露出大量的问题。而现在,随着后续即将投身直播带货的明星即将入场,他们的到来又将给行业带来怎样的影响呢?

日前,一位微博粉丝超过400万,每条评论转发2000+的明星“亮哥”王铮亮投身直播带货,以及相应的商务合作内容的曝光,也让外界对明星带货这股潮流有了更深入的理解。

根据我们三易生活从相关人士处了解到,这位“知名影视音乐制作人”王铮亮直播带货的坑位费报价为4万,同时要求不低于20%佣金。而作为回报,这一团队作出了“保流水”的承诺。

值得注意的是,这是王铮亮直播带货的首秀,没有经验的他要如何确保流水让合作商满意,也成为最令我们最为好奇的一点。

而相关人士的解释,则颇有些让人哭笑不得。他表示,正是因为是首秀,团队相当重视,“所以经纪公司掏了60万去砸广告,保证不翻车。”

虽然对直播带货花钱买流量的传闻早有耳闻,但听到对方用如此理所当然的语气讲出,显然还是让我们颇感意外。

除此之外,对方还透露,王铮亮方面还能向合作商家提供“王铮亮推荐“字样的电商授权30天,1-3个月的肖像权等权益。但这些权益,显然也使得明星与带货商家之间的关系变得更为微妙。

日前,人社部联合市场监管总局、国家统计局向社会发布9个新职业,其中我们所熟悉带货主播,也被认定为“直播销售员”工种。而其主要任务理应是“销售”而非代言,但随着明星的纷纷下场,他们自身的影响力实际上对所销售商品无疑会起到一定的影响,从而发挥出实质代言的作用。

如果明星与产品之间不再是单纯的销售关系,而是加入代言等因素,那么显然很多事情就会变得复杂起来。事实上据我们了解,在明星代言这一商务合作中,由于产品可能带来的长期影响,通常情况明星与品牌的签约时间也会较长。而在直播带货行业中,最短仅1个月的肖像权,则意味着可能会出现部分订单甚至连7天无理由退换货的时间都没过,就已经更换代言人了,那么这是否会被售后带来一定的问题呢?

流量是“经纪公司掏钱买的”,代言也只在短期有效,所有的这些都让人不禁想问,明星参与直播带货究竟是来带货,还是在跟风潮流,借机确保自己在公众面前的露出度?

实际上这个问题早在李佳琦和薇娅与明星联动带货时,就已经被提出。毕竟不是所有的明星都擅长销售,但是当“上李佳琦直播间”成为潮流,即便明星在直播间僵硬好似jpg也得硬着头皮抽空营业,插一两句商品的介绍。

而这些僵硬到几乎全程保持一个表情和一个动作,又或者明显还没弄清楚自己来干什么的明星,上直播间的意图到底是不是带货呢?有观点认为,这对于他们而言或许更像是接到的一份“通告”,明星的任务也不是保证销量,而是强化与粉丝之间的沟通交流,强化自身的号召力。只不过在如今最热门,也是较为容易切入的窗口,正巧是头部主播的直播间而已。

对于直播带货行业来说,最初的目的无疑是商家希望能够借助明星的号召力带动销量,主播希望通过新的方式刺激消费从而拿到更多提成,这也是两者能够一拍即和的原因所在。但对于明星来说,他们加入直播带货大潮流的原因,可能与张翰曾在直播间中无意道出的那样,“只是借这个机会,聊聊天,聊聊戏,哦对,顺便也聊聊产品”。

因此也就使得意图的失之毫厘,最后带货的效果可能就会差之千里,所以商家如果寄希望与明星带货来提升销量,可能就需要三思而后行了。

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