直播带货,如何提升流量?

zhanshen 2021年11月16日15:40:24直播带货,如何提升流量?已关闭评论11
摘要

直播带货,如何提升流量?直播带货,带的是“货”,靠的是人、人设。换句话说,如果想做直播带货,先要想清楚自己是否有较强的人设,是否足以让观者信任你,进而买你带的商品,这是很重要的前提。另

直播带货,如何提升流量?

直播带货,如何提升流量?

直播带货,带的是“货”,靠的是人、人设。换句话说,如果想做直播带货,先要想清楚自己是否有较强的人设,是否足以让观者信任你,进而买你带的商品,这是很重要的前提。另外,提升直播间的人气,可以从标题封面、直播间互动等多个方面来完善。 一.直播与人设

做自媒体,我们常常强调人设。等到很多人开始卖专栏、视频带货、直播带货的时候,才意识到人设的重要性。说白了,这几种变现方式,靠的就是“粉丝经济”,是粉丝、观众对你的信任、对你的人设和IP的信任。只有等你确立了较强、较为人格化的人设之后,直播带货就变得水到渠成了。

二.选品

如果满足了可以带货的条件,并且决定直播,那就开始准备选品。商品的选择,一是要尽量与你所在的领域垂直,比如你是一个美妆博主,那自然是选择美妆类产品;假设你选择手机等科技一类的产品,一是自己可能不太了解,再一个,观众也会觉得有点迷糊,大概率不会买你带的产品。

确定了品类之后,要选择实惠、好评率高、值得信赖、受众面广的产品,并且自己要在直播的前期对该产品做足够的了解,把其特点、优势等都烂熟于心。如此一来,才能更加激起观众的购买欲。

三.设备、硬件

直播前期,需要准备相关的设备,如手机三角支架、补光灯、麦克风。试想一下,如果你的直播中声音嘈杂、光线太暗等,观众看都懒得看,更别说要买你带的商品了。

四.环境布置

直播的环境也是有讲究的,起码要干净整洁,不能太杂乱。并且可以有意布置一下,与直播的主题相契合。比如你这期打算带水果,那就在直播间里,你的旁边摆上这些水果,让观众有更强的直观感。

五.标题封面

直播跟短视频一样,标题和封面是观者对你的第一印象,非常重要。所以要在这两方面多下点功夫,标题可以参考我在4月21号发布的一条视频;而封面的话,也要把你本期要带的商品展示出来,并且画面要清晰、横版。

六.直播中多互动

直播期间多互动,可以发起抽奖,发福袋;跟粉丝多交流,及时回复他们的问题;当然,更要多讲解产品的优点,毕竟你直播的目的就是带货。也可以在开播之前跟商家沟通,通过发放优惠券的形式,刺激消费。

综上,你先需要有一定的人设,然后做相应的前期准备,从硬件设备、环境布置等方面增加直播的场景化。直播期间多互动,这些做得好,人气就上来了,也就有了流量,自然就能增加出货的概率。

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