直播带货须避开哪些“坑”?

zhanshen 2021年11月19日16:13:20直播带货须避开哪些“坑”?已关闭评论12
摘要

直播带货须避开哪些“坑”?很高兴回复你的问题,以下内容是我实践原创,主要描述直播间流量问题,希望对你有帮助。很多新手主播在做抖音直播的时候都发现了一个问题,长时间面对

直播带货须避开哪些“坑”?

直播带货须避开哪些“坑”?

很高兴回复你的问题,以下内容是我实践原创,主要描述直播间流量问题,希望对你有帮助。

很多新手主播在做抖音直播的时候都发现了一个问题,长时间面对几个人在线的直播间,主播的心态都要爆炸!

这是一个正常的情况,因为抖音目前的推荐机制就是这样的,即“赛马机制”。

关于抖音直播间流量来源。目前一共有四个流量入口:

1,同城的人(直播时需开定位)。

打开抖音→左下角首页旁边,就是你所在的城市,在这里会有同城的人进来。如下图:

2,直播广场。

直播广场是所有直播的所在地,广场里包含直播间和正在看直播的人,在这里会有人进到直播间。有的文章说:只有公会的账号在这里才有人进,纯属扯淡,请不要拿自己没实践的想法诱导读者!笔者本身就是公会负责人,所有内容亲身实践后才写出来!

3,短视频

当我们的视频发布后,别人刷到我们视频的时候,就可以看到头像上写着“正在直播”,从而通过这个入口进入到的直播间中。建议在直播前20分钟发布视频效果最佳!

4,投放巨量引擎。

这个平台为官F的流量购买平台,需要找官F公司或代理公司提前开户,并进行充值,在直播前设置好媒体投放策略。如图:

直播间来人的底层逻辑是用户留存!!用户留存!!用户留存!!这个逻辑和短视频一样,完播率就代表着你的视频内容OK,就更有可能上热门。用户留存高的基础上有互动,有点赞,有打赏,你的直播间就会有更多的人被推荐进来!如何留住人是关键!笔者整理了一些留人方式如下:

1,主播能力(核心)

一个主播需要持续的亢奋状态,对专业知识的掌握,和网友的实时互动,滔滔不绝的表演稿(附带留人话术)。

2,直播间流程设计

最近比较火的如:“一米包邮”“新来的打新来的,私信主播免费送XXX”“三分钟抽奖”等等。

3, 产品本身的卖点是否有优势

产品的功能、价格、稀缺性、覆盖人群、复购性等也决定了网友是否留在直播间。

4,福袋、红包、传送门等工具的应用

这类产品是抖音自带的功能,福袋只有主播的账号可以发放,随机抖币抽奖形式,来的人点击后需要等到倒计时结束才可以领抖币,系统随机分配,和免费买彩P差不多。其他的任何人都可以发,这类是常用的留人手段。

  • 版权免责声明: 1、本文标题:直播带货须避开哪些“坑”? 2、本文来源于网络,版权归原作者所有,转载请务必保留本文链接:http://zdghdq.cn/636.html 3、本网站所有内容仅代表作者本人的观点,与本网站立场无关,作者文责自负。 4、本网站内容来自互联网,对于不当转载或引用而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本网不承担责任。 5、如果有侵权内容、不妥之处,请第一时间联系我们删除。QQ:188589330