我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建?

zhanshen 2021年11月19日16:29:34我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建?已关闭评论6
摘要

我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建?其实直播带货真的没那么难,掌握了方法的话,还是相对比较容易做起来的,但是记住一点,千万别去学那些所谓的“技巧”,可能会让

我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建?

我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建?

其实直播带货真的没那么难,掌握了方法的话,还是相对比较容易做起来的,但是记住一点,千万别去学那些所谓的“技巧”,可能会让你得不偿失,只需要关注两点:测试和内容。

一、电商直播团队需要哪些人

这一块我建议刚开始的时候,不要投入太多,一上来就搞一套“豪华阵容”,结果没撑住几个月,钱就用完了。

如果资金充足前提下,请1-2个面容姣好的小网红。这种职业网红的特点就是,对于用户需求掌握的比较准确,控场能力也好,不会出现尬聊的情况。

其实也不一定非得很漂亮,但是在这个看颜值的社会,有点吸引力总是效率会高点。如果实在找不到,自己上阵也没问题,走一个朴实的大众路线。

摄影和后期:说实话,这两样自己也可以搞定,但是一个人容易忙不过来。

打包发货:这个环节其实可以委托给快递做,一件加一点钱就行了,货量不大,可以先自己做。

策划、剧本:这个就是主要策划主题的,我个人觉得还是可以找个合伙人,这个比较重要。行内比较懂的人,做起来会快很多。

二、怎么开工?

这里对于做什么平台,这个没有太大的异议,因为目前来说,流量最大的就是抖音和快手,淘宝上面也可以做直播,但是效果没有抖音和快手好。两个平台选择一个,或者两个都做也行。

首先第一步并不是上来就直播,而是先做短视频,测试内容和主题。主要是看看用户对于什么样的内容感兴趣,平台对于什么样的内容更愿意推。

刚开始播放量都不会高,需要慢慢积累权重,前面提到的一些所谓“养号技巧”,我告诉你一点用都没有,好好做好内容就行了。

母婴主题的话,可以选择一些亲子互动的场景,还可以做一些小BB穿搭的视频,其中一定要找到一个属于自己的差异化表达方式。

当某个视频爆了后,那么恭喜你,你上路了。这个时候,就可以开始直播了,一旦开始直播,每天都要坚持,一天最少4个小时起。

短视频还是要坚持发,比如抖音,刷到某个视频后,如果在直播的话,点击头像就可以直接跳进直播间,转化率非常高。

如果带货的小网红非常有经验的话,一晚上带个几千,甚至几万的货,都不是什么难事。

三、坚持

所有的自媒体都必须积累势能,第一个爆了后,可能后面又会循环进入一个低谷。但是总趋势会越来越好。制作的内容越多,质量越高,粉丝越多,你在平台的权重会越高。

前期一定要学会测试,不要一拍脑袋就定下来,然后投入很大的资金购买相关道具。产品也是一样的,不要一开始就压很多库存,一定要测试出来爆款后,再加大进货量,前期成本高一点都无所谓。

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