疫情下,直播卖房会火吗?还是走形式?

zhanshen 2021年11月20日16:03:15疫情下,直播卖房会火吗?还是走形式?已关闭评论8
摘要

疫情下,直播卖房会火吗?还是走形式?2020年这一场突如其来的疫情,让中国的房地产市场暂时的停滞了。但开发商们却并没有停滞。售楼处不能开,无法销售,没有回款,短短一个月不到,一系列问题全摊在了开发商们的面前。鲁迅说:世界上本没有路,走的

疫情下,直播卖房会火吗?还是走形式?

疫情下,直播卖房会火吗?还是走形式?

2020年这一场突如其来的疫情,让中国的房地产市场暂时的停滞了。但开发商们却并没有停滞。

售楼处不能开,无法销售,没有回款,短短一个月不到,一系列问题全摊在了开发商们的面前。

鲁迅说:世界上本没有路,走的人多了就成了路。既然传统销售模式暂时无路可走,那就重新走一条路出来。

于是春节的后半段,线上售楼处、VR看房、直播看房等等互联网营销手段,如雨后春笋般的冒出来。

这一切似乎如早就准备好的预案。但其实,我们在家隔离,吃吃喝喝的时候,开发商们过了一个比上班还累得春节,天天视频会议,确定线上销售的各种方案。

有人说,我看到开发商满满的求生欲。

没错,我觉得,这是开发商们「穷则思变」的基因,再一次发挥了重要作用。无论政策和市场怎么变化,这种基因让开发商如同不断变异的病毒,随时适应新的环境,永无绝路。

适者生存这四个字,用在房企上,很贴切。

4

线上买房,杭州驾轻就熟

销售直播、VR看房、线上售楼处这些就更不用说了。短短十几天里,开发商们把这些以前都没具体使用的手段,全面铺开实现了。

能安排的直播平台,统统都安排了。这其中很重要的一点是,因为开发商们老早就有了这方面的准备。要知道,线上卖房对杭州的开发商来说,一点也不陌生了。

自从2018年4月,摇号出现后,几乎大部分人都是线上完成上传资料、报名登记、摇号的流程。

很多人,尤其是很多外地的投资客,都是通过网上了解楼盘情况,判断是否值得购买,远程参与摇号的。

唯一有变化的是最终的选房。

之前是摇号后,线下现场选房。这次多了一步,变成线上视频选房了。不过,也有不少开发商,在摇号出现之前,就已经开发出了网上选房的小程序。

我记得2017年,不少楼盘,就是用手机线上抢房的。销售人员要做的,是把如何使用的方法,告知购房者。

可以说,线上购房,对杭州这座互联网之都的开发商们来说,驾轻就熟。

5

永远努力的做好准备

线上销售还是存在困难的。

对于那些「万人摇」的红盘来说,只要认真做好线上的展示工作,对销售的影响并不大。

但大部分没有巨大价差的楼盘来说,尤其对于品质改善楼盘来说,光靠线上展示是远远不够的。

面对面的沟通是销售中的重要环节。置业顾问最主要的任务是与购房者之间沟通,告诉他们为什么这个项目值得购买。而这一条路径,受制于疫情,被截断。

开发商们又想到新的解决办法——找大V们直播。

大V们,通过自己擅长的板块分析,进一步依靠经验,客观的分析相关的楼盘价值。这让购房者们,可以从第三方的角度,更全面的了解楼盘的信息。从而完成购房者们对楼盘项目价值点的确认。

另一方面,开发商们积极复工。

尽管售楼处到访客户量不多,但开发商们却做好了细心的准备。回到售楼处的销售们,除了重复每天在家的工作外,还需要电话扣客,一人一天几十组是常量。

有间隔的、保持距离的接待上门客户,做好测温、登记、确认健康码等也是各个售楼处目前的日常。

不打无准备的仗,永远做好准备。一旦疫情结束,楼市回暖,这些早作准备的售楼处,就可以很好的完成接待客户的工作。

一旦疫情结束,市场全面回暖,这些努力做好的准备,都会转化为真实的成交。

机会永远留给有准备的人。

  • 版权免责声明: 1、本文标题:疫情下,直播卖房会火吗?还是走形式? 2、本文来源于网络,版权归原作者所有,转载请务必保留本文链接:http://zdghdq.cn/648.html 3、本网站所有内容仅代表作者本人的观点,与本网站立场无关,作者文责自负。 4、本网站内容来自互联网,对于不当转载或引用而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本网不承担责任。 5、如果有侵权内容、不妥之处,请第一时间联系我们删除。QQ:188589330