央视主持人直播带货了,网络电视也开始了,你怎么看?会买吗?

zhanshen 2021年11月24日12:17:16央视主持人直播带货了,网络电视也开始了,你怎么看?会买吗?已关闭评论9
摘要

央视主持人直播带货了,网络电视也开始了,你怎么看?会买吗?央视主持人直播带货的主要目的是拉动内需,恢复经济,带动经济发展,一晚上卖了5个多亿,从来没看过这么有意思的直播,助力湖北公益直播。像这种传统媒体尝试与新媒体直播合作,虽然

央视主持人直播带货了,网络电视也开始了,你怎么看?会买吗?

央视主持人直播带货了,网络电视也开始了,你怎么看?会买吗?

央视主持人直播带货的主要目的是拉动内需,恢复经济,带动经济发展,一晚上卖了5个多亿,从来没看过这么有意思的直播,助力湖北公益直播。像这种传统媒体尝试与新媒体直播合作,虽然有点难受的,但是现在是大势所需,虽然偏向娱乐化一点也比较能理解,跟上时代节奏才有一定的影响力,最近央视频频和群众打趣很有接地气的感觉不过往日的严肃形象也逐渐被改变,还是需要时间适应的。不过电商直播的破圈,已经不是一次两次了,人民日报也多次与淘宝第一主播薇娅合作,公益直播助力湖北。

早在4月7日晚,李佳琦直播间迎来了一位特殊的连麦嘉宾,正是人称央视段子手的主持人朱广权。这是央视新闻与李佳琦合作推出的「谢谢你为湖北拼单」直播,在长达130分钟的直播中,朱广权对各种网络热词信手拈来,还引经据典作打油诗,李佳琦则是保持一贯的直播风格,语速极快,气氛热烈,“小朱配琦”搭档起来,有笑点也有亮点,整场公益直播卖出了66万单湖北商品。

2300万元的总成交额,为举步维艰的湖北企业解了燃眉之急。而央视主持人与当红KOL的组合,像是打破了次元壁,「电商直播」的影响力再一次破圈创造了社会价值。电商直播的魅力究竟是什么?为何能创造如此轰动的带货效应?我们可以从电商带货的底层逻辑解构一下。

一、回归流量本质,明确引流目的序美智能联合创始人王伟男说过这样一句话:“资本玩不好会赔钱,但流量不会,流量江湖是个无边界的游戏。”无论企业还是个人,我们都无法否认,这是个「得流量者得天下」的时代。但一定要谨记,理解流量,要有投资思维,即注重流量带来的效应回报。回归底层逻辑,流量于企业而言,有两重含义,其一是提升用户数量,其二是增多用户停留时间。而电商直播,就是基于这两点在做用户运维。相比于各类短视频平台,直播更注重有效流量的获取,以品牌自媒体为核心,从种子用户入手,向外辐射,保证吸引来的流量,全都是可发掘的潜在用户。同时加强社交圈层的传播,用优质产品获取消费者的理性关注,用熟人效应对消费者带去感性吸引,多路并行,最大限度拉长用户停留时间。

二、多维度获客,低成本传播

流量红利最盛的那段时间,整个商业市场都有了一种错觉,仿佛互联网获客就是「空手套白狼」,随随便便就可以低成本实现快速转化。但网络效应再强大,都需要一个准确的撬动点。电商直播降低获客成本的真正原理,是从传播层面,拉低平均成本。因此电商直播一般都有便捷高效的分享机制。

三、提高核心竞争力,加快变现进程一个品牌的变现能力,主要受三个因素影响:客户的信任度、产品的可靠度、服务的响应速度。而直播「面对面」的交互性质,可以第一时间为消费者答疑解惑,同时以实时互动的形式让观众360度无死角了解产品,进而提升对品牌的信任度。由此可见,一个优质的直播平台,相当于一个强大的宣传团队。简而言之,电商直播之所以有强大的带货能力,是因为其在商业层面重新定义了流量、获客以及变现,并不像以前的传统电视购物。

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