直播带货,是入驻平台还是自己开发小程序?

zhanshen 2021年11月26日12:11:53直播带货,是入驻平台还是自己开发小程序?已关闭评论12
摘要

直播带货,是入驻平台还是自己开发小程序?直播带货,已经成为一种新的营销方式了,目前市场的直播品牌形成了微信,平台,快手,淘宝四大平台格局,下面小编带着大家了解一下小程序直播与平台直播有

直播带货,是入驻平台还是自己开发小程序?

直播带货,是入驻平台还是自己开发小程序?

直播带货,已经成为一种新的营销方式了,目前市场的直播品牌形成了微信,平台,快手,淘宝四大平台格局,下面小编带着大家了解一下小程序直播与平台直播有什么区别。

  

  1.入住条件不同

  

  小程序直播的入住条件是收到邀请的商家,可以申请开通,而且微信只提供小程序直播组件,商家需要自主创建直播间。

  

  平台直播平台的入住条件,是已经创建直播间的商家零门槛入驻。

  

  2.流量逻辑不同

  

  小程序直播:以品牌为中心

  

  为什么现在那么的企业开通小程序直播,因为小程序直播不仅可以卖货,还可以推广品牌。因为微信小程序直播就是以品牌为中心的,所以对主播的依赖程度没那么高。

  

  平台直播:以主播为中心

  

  经常刷平台朋友,都是因为无聊在刷视频,刷视频的时候,偶尔看到自己喜欢的主播之后,会停留或者进入直播间,在看到了某一特定产品,瞬间被种草,然后产生消费。比如李佳琪薇娅等知名主播,他们的直播间人气高,产品的销量也高。

  

  3.传播逻辑不同

  

  小程序直播:自成流量闭环

  

  微信小程序直播背靠微信,本身就拥有巨大的流量优势,再加上微信强大的生态链,可以自成流量闭环。所以小程序商城从预热,到直播,再到后续分享,都可以直接在微信里实现。前几天微信公开课公布了2020年微信日活量超4亿,如此庞大的流量,就是微信小程序的底气。

  

  平台直播:需要站外引流

  

  商家在平台直播,一般都要同时借助站外与站内的流量。因为平台平台自身的流量是远远不够的,在活动开播钱,都需要去做一些站外的引流。比如在微信公众号发推文、制作海报进行预告等等。

  

  4.用户运营不同

  

  小程序直播:存量用户运营

  

  对于已经有一定品牌效应的商家来说,小程序直播的私域流量将是他们更好的选择。因为可以导入品牌的现有资源,也就我们常说的老客户。通过品牌的老客户进行引流,商家可以通过微信公众号,或者在社群里进行福利通知,进行引流。

  

  平台直播:增量用户扩展

  

  平台直播和其他的平台直播一样,它是一个公域流量池,所以商家想要引流,就需要不断的吸引客户。像平台直播间为了帮助商家引流,推出了一系列的引流方式,其目的就是帮助商家扩展增量用户。

  

  5.产品运营不同

  

  小程序直播:侧重新品发布和品牌的宣传

  

  商家开通微信小程序直播的时候,是没有在追求产品的销量最大化的。因为小程序直播侧重于新品发布和品牌的宣传的,所以直播间、主播选择和场控都是围绕品牌调性来做。

  

  平台直播:追求直播销量

  

  因为在平台直播的商家都是在追求产品销量的,所以在主播的选择是非常重要的,对于主播而言,有销量才有话语权,才有对品牌方的议价能力。因此,那些大牌的主播在选品时也格外苛刻。

  

  直播已经成为电商品牌的一大营销利器,但是要如何运用小程序直播,商家还是需要做好长期规划与学习,切勿盲目的进行直播。

建议还是自己做小程序,这样比较划算,小程序制作好了之后,就可以申请直播了。无需缴纳费用。

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