淘宝直播新人主播刘涛尝试卖货,首播带货1.48亿你是如何看?

zhanshen 2022年1月7日17:06:22淘宝直播新人主播刘涛尝试卖货,首播带货1.48亿你是如何看?已关闭评论10
摘要

淘宝直播新人主播刘涛尝试卖货,首播带货1.48亿你是如何看?5月14日晚,刘涛在淘宝直播首次开播,三小时卖光1.48亿,创下全网明星直播的新纪录。其实,早在5月9日,国民女神刘涛就已在微博宣布,自己正式加入阿里巴巴大

淘宝直播新人主播刘涛尝试卖货,首播带货1.48亿你是如何看?

淘宝直播新人主播刘涛尝试卖货,首播带货1.48亿你是如何看?

5月14日晚,刘涛在淘宝直播首次开播,三小时卖光1.48亿,创下全网明星直播的新纪录。
其实,早在5月9日,国民女神刘涛就已在微博宣布,自己正式加入阿里巴巴大家庭,成为了聚划算官方优选官,花名“刘一刀”,同时晒出了工牌与形象照。

明星带货力如此强大的原因是什么?或许我们可以从社会心理学上找到合理解释。

美国心理学家爱德华·桑戴克,在20世纪20年代提出“光环效应”,简单来说就是当我们喜欢一个人或物品时,往往会爱屋及乌地喜欢他所喜欢的东西,或这个物品的其他特性。

明星效应就是一种典型的“光环效应”。
由于明星自带较高的个人魅力和吸引力,人们在面对喜欢的明星时,也会爱屋及乌地喜欢明星所用的物品,更轻易地接受明星推荐的商品。

出于爱美心理和仿同心理,当明星有意无意地“带货”时,人们会不自觉地主动效仿明星,购物时也倾向于选择“明星同款”,并在追求同款的过程中,产生一种“与明星审美同步”的心理暗示。
在大众的潜意识中,拥有“明星同款”,就会拥有明星身上所展现的闪耀特质,从而在精神层面达到一种自我满足。

当然,还有一些追星族出于爱护自家“爱豆”的心理,也会主动号召粉丝群体为明星同款买单,有意识地帮助明星强化其个人商业价值,通过成全明星的“带货力”,从而延长明星的星途生命力。

大脚以为,其实对于我们这些普遍人来说,最关心的还是商品本身的价值。
明星也不能光靠透支信任,还要注重产品本身的品质,否则在直播中“翻车”也是对自身的严重打击。

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